Collaborer, Créer. Célébrer.

C’est plus facile à dire qu’à faire… mais cela ne veut pas dire que c’est tout à fait impossible. Les concepts de combinaison de ressources et d’alignement de missions sont de plus en plus répandus sur le marché des talents modernes, et ce pour de bonnes raisons: les entreprises ont réussi à convertir leurs concurrents en collègues et en clients en sources de revenus viables allant au-delà de leurs engagements.

Il y a beaucoup à faire, alors pourquoi ne pas capitaliser sur des intérêts partagés?

Mais qu’est-ce qui fait qu’un partenariat fonctionne?

Comme toutes les relations qui valent les investissements en temps et en énergie, il y a un échange d’une partie à une autre. Bien sûr, les transactions ne doivent pas être unilatérales, mais même offrir un aperçu suffit à faciliter la connexion ou le point d’entente entre deux entités distinctes. Plus précisément: on peut générer de la valeur en la créant pour les autres. (Quel concept!)

Essentiellement, les partenariats ne sont que des relations de confiance mutuelle et de respect forgés par une communication et une compréhension claires. (Maintenant, où avons-nous entendu cela auparavant?) Les mêmes techniques utilisées pour recruter des clients peuvent être appliquées à des entreprises opérant dans des espaces similaires ou avec des ordres du jour complémentaires – et avons-nous mentionné que le gain peut être tout aussi intéressant (sinon plus)? Soyons clairs, cependant: ces types de relations ne se produisent pas du jour au lendemain, dans la plupart des cas. Oui, il sera toujours nécessaire de trouver rapidement un coup de main, mais créer un lien durable prend du temps. Nous savons que nous y sommes allés… Et c’est là le défi qui donne son origine à l’art du «partenariat stratégique».

Au-delà des «clients et des clients seuls»

Qui ne veut pas servir ses clients au mieux de leurs capacités? (Astuce: si vous avez effectivement répondu à cette question, vous devez repenser vos priorités). En tant que projets commerciaux stratégiques, les partenariats offrent des possibilités d’élargir la portée d’une organisation et de créer de nouvelles sources de revenus et de nouvelles chaînes d’approvisionnement pour les parties concernées.