Passez à l’action sur la génération de prospects grâce à l’optimisation de blog: un guide pour les responsables marketing et les directeurs.

Votre stratégie comporte probablement plusieurs couches – y compris un blog -, mais ce blog fonctionne-t-il aussi fort pour vous qu’il le pourrait? Si votre téléphone ne sonne pas, si votre trafic Web est terne et si vous n’obtenez pas le genre d’action que vous aimeriez voir sur les réseaux sociaux, votre blog est peut-être prêt à faire l’objet d’une mise au point. Pour vous aider à démarrer, nous avons mis au point une checklist d’optimisation de blogs conçue pour augmenter le trafic sur votre site et générer davantage de prospects. Chaque point de notre liste est conçu pour une valeur maximale avec des pointeurs exploitables qui peuvent vous aider à voir les résultats immédiatement.

Astuce d’optimisation de blog n ° 1: écrivez ce que votre public veut lire

Connaître votre public est la clé du succès marketing. De quoi se soucient-ils le plus? Votre public veut des solutions. Ils veulent un aperçu. Ils veulent des informations minuscules qu’ils peuvent utiliser rapidement.

Allez-y doucement sur le contenu axé sur les ventes.

Bien sûr, votre produit ou service est probablement cette solution, mais gardez à l’esprit que personne ne veut être bombardé par vos messages de vente, jour après jour. Plus ils voient des arguments de vente, plus vite ils se désaccordent. Ce qu’ils préféreraient voir, c’est quelque chose qui résout un problème ou répond à une question.

Si votre blog expose constamment les vertus d’un investissement dans votre plate-forme, application, produit ou service, vous risquez de perdre plus que ce que vous ne gagnerez. D’autre part, si votre blog est utile, pratique et utile, il est plus probable qu’il le lise jusqu’au bout et le partage avec son réseau. Plus vous pouvez être utile, plus vous leur êtes précieux.

Résoudre des problèmes, influencer les gens

Essayez d’offrir d’abord de la valeur, en vous positionnant comme un expert dans votre domaine et comme une personne qui comprend vraiment les problèmes qui les affectent. Faites-vous des amis maintenant, les ventes vont venir.

Voici certaines choses que vous pouvez faire pour mieux comprendre votre client:

Utiliser des personnalités  d’acheteuses

Créez des personnalités client détaillées, puis écrivez du contenu spécialement pour elles. Les personnalités acheteuses sont des esquisses fictives de votre client idéal. elles nous aident à mieux comprendre à qui nous vendons et à quel type de contenu ils répondent. Une fois que vous avez créé votre personnalité d’acheteur idéale (et peut-être une personnalité d’acheteur négatif représentant également vos clients pas idéaux), vous serez dans de meilleurs conditions pour fournir un contenu hautement personnalisé qui captera leur attention.

Soyez utiles

Certains des contenus les plus viraux que nous voyons sur le Web aujourd’hui tournent autour d’idées ingénieuses pour vaincre les problèmes de tous les jours. Si vous pouvez créer une telle solution dans un environnement hautement spécialisé, votre portée, ainsi que votre autorité, va exploser. Faites partie de la solution recherchée par votre public!

Faire autorité

Il ne suffit pas de vanter votre propre expertise: vous devez également vous connecter avec d’autres autorités de votre créneau. Choisissez des sources dignes de confiance pour citer ou référencer et informez cette source que vous avez établi un lien avec elles. Ils peuvent même vous aider en faisant la promotion de votre publication auprès de leurs propres abonnés, ce qui vous donne une double crédibilité.

Concentrez-vous d’abord sur le contenu, ensuite sur le référencement

Écrire pour Google seul peut vous mener dans une direction isolée. Cela peut occulter ce qui vous rend unique en faveur du classement – un mode opératoire aussi transparent que gênant. Assurez-vous d’abord que votre contenu a un bon flux, puis voyez ce que vous pouvez faire pour améliorer le référencement. Gardez à l’esprit qu’un message populaire générera sa propre valeur en points de vue et en partages, qui sont beaucoup plus précieux du point de vue du référencement.

Utilisez les pages de destination pour générer du trafic vers votre blog

C’est là qu’un petit référencement est utile. Créez des pages de renvoi optimisées qui traitent d’un seul sujet ou d’un seul problème et utilisez-les pour créer un lien vers votre contenu afin de résoudre ce problème plus en profondeur. Vous pouvez créer une multitude de pages de destination de ce type, chacune se concentrant sur un problème ou un problème spécifique.

Gardez votre site Web et tout le contenu à jour

Nettoyez les liens rompus et supprimez le contenu obsolète pour éviter que les visiteurs de votre site ne tombent sur quelque chose qui pourrait confondre ou annuler tout le bon travail que vous faites. Il n’ya rien de plus frustrant que de naviguer dans un cyberespace vide à la recherche de quelque chose qui n’existe pas ou qui n’est pas très utile.

Utilisez des images accrocheuses

Même si vous n’êtes pas très familiarisé avec le design, vous avez probablement le courage de transformer une image stock ennuyeuse et surutilisée en quelque chose qui va vraiment susciter l’intérêt de votre client idéal. La conception des images peut amplifier vos conversions d’une manière que vous n’auriez jamais cru possible: pensez aux infographies, à la couleur, aux polices et à l’équilibre. Certes, il s’agit d’une compétence que vous ne développez pas du jour au lendemain, mais avec un peu d’aide et un peu de pratique, vous la maîtriserez très vite.

Astuce d’optimisation de blog n ° 2: Rendez votre blog facile à lire

La présentation de votre blog doit être facile à lire et à digérer. Il devrait orienter les yeux de ses lecteurs sur les points clés et le diviser en petites sections offrant un impact maximal. Votre blog peut être long ou court, mais chacun doit prêter attention à ces caractéristiques clés:

Utilisez des paragraphes courts

Les gens ont tendance à sauter de longs paragraphes. Assurez-vous que vous abordez vos points principaux dès le départ et que vous présentez votre argument en termes simples, que tout le monde peut comprendre. Cela devrait aller de soi, mais cela mérite d’être répété.

Utilisez les en-têtes de section et de paragraphe

Dirigez vos paragraphes en résumant le point que vous essayez de présenter, puis plaidez votre cause le plus rapidement possible. En augmentant l’espace blanc autour de vos titres, même un long post semblera facile à lire. Utilisez les balises de titre H1, H2, H3 et H4: elles divisent le contenu et si vous utilisez votre mot clé focus dans les en-têtes, elles offrent aux moteurs de recherche un moyen de les récupérer.

Choisissez des polices Web standard pour plus de lisibilité

Les polices de caractères peuvent vous procurer un plaisir créatif, mais elles ne sont pas amusantes à lire. Si votre message doit être transmis, il doit être compréhensible. Cela vaut pour le mot écrit autant que pour le genre parlé. Une police propre sur un fond blanc non encombré met l’accent sur le contenu et non sur le design.

Utilisez des puces ou des listes numérotées

Les puces ou les listes numérotées divisent votre contenu en petits morceaux. Associé à un titre introductif, il permettra à votre lecteur d’écraser l’article pour rechercher les informations qui les intéressent le plus. Les listes numérotées pourraient être plus utiles pour décrire une séquence d’événements alors que les puces fournissent un visuel net. Quoi que vous choisissiez, restez cohérent.

Soyez responsive-design

Responsive-design réactif signifie que votre contenu a exactement la même apparence sur n’importe quel ordinateur ou appareil. Si vous avez consacré du temps et des efforts à la conception et à la mise en page de votre blog, cela devrait être encore plus important pour vous. De plus, Google donne la priorité aux sites Web et aux blogs compatibles avec les appareils mobiles par rapport à ceux qui ne le sont pas.

Astuce d’optimisation de blog n ° 3: optimiser votre blog pour les conversions par courrier électronique

Désormais, vous ne pouvez pas capturer chaque lecteur sur votre blog, mais vous pouvez avoir une meilleure chance d’établir une relation mutuellement satisfaisante à long terme si vous pouvez les obliger à partager leur adresse e-mail avec vous. Votre liste de diffusion est un outil ciblé que vous pouvez utiliser pour offrir encore plus de valeur à vos clients grâce à la segmentation – mais c’est un sujet pour un autre jour. Tout d’abord, vous devrez obtenir ces adresses électroniques. Voici comment:

Inclure l’opt-in email partout

Il devrait y en avoir un sur votre page d’accueil, ancré dans le pied de page, la barre latérale et au bas de votre article de blog. Assurez-vous que ce soit aussi incontournable que possible.

Utiliser des boîtes de défilement

Une option d’e-mail qui apparaît une fois que l’utilisateur a fait défiler l’écran jusqu’au bas de l’article est plus subtile et génère des taux de conversion supérieurs à ceux d’une fenêtre contextuelle.

Rendez vos formulaires d’inscription visuellement attrayants

Utilisez des couleurs contrastées pour que votre boîte d’inscription se démarque du reste de la page.

Donne-le maintenant!

Également appelée opt-in en deux étapes, cette technique exploite les informations en échange d’une adresse électronique. Offrez un livre blanc, une feuille de conseils ou un ebook en échange de leur inscription. Ils obtiennent quelque chose de précieux et vous venez de vous procurer une nouvelle piste!

Le «pot-de-vin éthique»

Vous n’allez pas réussir des conversions simplement en étant cool, bien que cela ne fasse pas mal. Par contre, vous aurez beaucoup à faire si vous résolvez un problème, atténuez un problème ou partagez des informations privilégiées que vos clients souhaitent. Donnez-leur quelque chose qu’ils envisageraient de payer. Voici quelques idées:

Donnez-leur un modèle «comment faire» qui les guide facilement dans un processus complexe
Offrez une fiche de conseils / aide-mémoire qui les aide à gagner du temps avec des hacks spécifiques à l’industrie
Présentez votre expertise avec une étude de cas sur la manière dont vous et votre équipe avez résolu un problème dans le monde réel et comment il peut être appliqué à d’autres situations.
Développer une «boîte à outils essentielle» pour les aider à gérer des processus ou développer des systèmes avec un objectif spécifique
Surtout, assurez-vous d’offrir quelque chose qu’ils ne peuvent pas avoir sur votre site ou en lisant vos blogs, sinon il n’y aura aucune impulsion pour sauter sur votre proposition. Faites-leur une offre qu’ils ne peuvent pas refuser!

Votre blog est-il prêt pour l’action?

En conclusion, il ne s’agit que d’une poignée de méthodes que vous pouvez utiliser pour optimiser votre blog pour la génération de leads, mais la chose la plus importante à garder à l’esprit est la valeur. Que veut vraiment votre public? S’il est possible de le leur donner – au moins un peu -, ces pistes continueront à arriver.